Dauguma ligoninių deguonies generatorių perkama pagal modelį: pirkimas
skyrius išduoda RFQ pagal specifikaciją, kurią parašė kažkas, kas
penkerius metus tiesiogiai neeksploatavo deguonies gamyklos. Trys tiekėjai
teikti pasiūlymus. Laimi pigiausias. Po trejų metų biomedicinos
inžinierių komanda stebisi, kodėl priežiūros išlaidos yra dvigubai didesnės nei
pasiūlymas įvertintas.
Tai neturi atsitikti. Ligoninės deguonies generatorius yra 15-20 metų
kapitalo investicija. Prieš pirkdami užduokite teisingus aštuonis klausimus
atskiria pasiūlymus, kurie yra tikroji vertė, nuo pasiūlymų, kurie yra
tiesiog pigu.
1 klausimas: kokią technologiją iš tikrųjų siūlote -Ir kodėl?
Paprašykite tiekėjo įvardyti technologiją: PSA, VPSA arba VSA. Tada paklausk kodėl
jie siūlo tą specifinę technologiją jūsų ligoninei. Jei
atsakymas yra „tai mes gaminame“, jie siūlo tai, ką turi,
ne tai, ko tau reikia. Jei atsakymas apima jūsų ligoninės aptarimą
dydis, paklausos profilis, elektros energijos norma, klimatas ir aukštis virš jūros lygio
tiekėjas iš tikrųjų pagalvojo apie jūsų poreikius.
2 klausimas: koks yra jūsų garantuotas specifinis energijos suvartojimas
- O kas atsitiks, jei jį viršysite?
Tai svarbiausias skaičius po pirkimo kainos. Paprašykite
specifinės energijos sąnaudos (kW/Nm3) su sutartine garantija ir
apibrėžtas priemones. Jei tiekėjas neįsipareigoja tam tikro numerio su
finansinių pasekmių, jų teiginiai apie energijos vartojimo efektyvumą yra rinkodara, o ne
inžinerija.
3 klausimas: kokio tipo molekulinį sietą naudojate ir
Koks garantuotas keitimo intervalas?
Ličio-LSX: didžiausia talpa, 10+ metų tarnavimo laikas, didesnė kaina. Natris:
standartinė PSA{0}}klasė, 2–4 metų tarnavimo laikas, mažesnė kaina. Paklauskite: koks tipas, koks
garantinis laikotarpis, kokie veiksniai anuliuoja garantiją ir kokia yra a
pilnas pakeitimas šiandieninėmis kainomis?
4 klausimas: ar jūsų kompresinis aliejus tikrai yra-be - ar aliejaus-
Suteptas filtravimu?
Šis skirtumas yra labai svarbus. Be alyvos-tai reiškia, kad nėra aliejaus
suspaudimo kamera, taškas. Alyva-, sutepta filtravimu, reiškia alyvą IS
ir sistema naudojasi filtrais, kad jį pašalintų. Paklauskite: „Kas atsitiks
jei sugenda koalescinis filtras? Ar jūsų sistema aptinka padidėjusį tepalo kiekį
pernešimas ir išjungtas, ar jis toliau veikia, kol alyva
užteršia molekulinį sietą?'
5 klausimas: kur yra jūsų aptarnavimo inžinieriai ir kas yra
garantuotas greitojo reagavimo laikas?
Medicininė deguonies įranga negali laukti trijų dienų serviso inžinieriaus, jei
nepavyksta penktadienio vakarą. Klauskite apie: artimiausią techninės priežiūros inžinierių
atstumas, garantuotas atsako laikas, nuotolinės diagnostikos prieinamumas
pajėgumus ir vietines atsarginių dalių atsargas, palyginti su gamyklinėmis{0}}dalimis.
6 klausimas: kaip jūsų sistema veikia mūsų aukštyje ir mūsų klimato sąlygomis?
Dauguma gamintojų sistemas vertina ISO standartinėmis sąlygomis: 20 laipsnių
Celsijaus, jūros lygis, 60 procentų santykinis drėgnumas. Jei jūsų ligoninė yra 1500 metrų atstumu
kur vasaros temperatūra viršija 35 laipsnius Celsijaus, ISO įvertinimas yra
nesvarbus. Prašykite sumažintos produkcijos JŪSŲ svetainės sąlygomis. Dideliam-
aukštis virš 2 000 metrų, paklauskite apie aukštį{2}}konkrečiai
dizaino pritaikymai.
7 klausimas: kokia priežiūra ir numatoma priežiūra
Galimybės, kurias apima sistema?
Klauskite apie: nuotolinio stebėjimo galimybę, nuspėjamuosius įspėjimus, kurie aptinka
parametrų poslinkis prieš gedimą, istorinių duomenų registravimas ir eksportavimas
galimybė ir automatinis parametrų optimizavimas, palyginti su fiksuotomis nustatytomis vertėmis.
8 klausimas: ar galime apsilankyti informacinėje svetainėje, kurioje tai veikia
Ta pati sistema 3+ metų?
Apsilankymas referencinėje vietoje yra vienintelis vertingiausias pirkimo etapas. Paklausk
pasikalbėti su: biomedicinos inžinierių komandos vadovu (priežiūros realybė),
objekto vadovas (montavimo patirtis) ir, jei įmanoma, a
kvėpavimo terapijos atstovas (galutinio -vartotojo perspektyva). Trejus metus
minimali operacija. Ligoninės, kurios gyveno su įranga
kelis sezonus, kelis priežiūros intervalus ir bent vieną
netikėtas įvykis gali atskleisti tikrąją istoriją.
Svarbiausias klausimas, kurio neužduosite tiekėjui
Klausimas, kurį reikia užduoti sau: „Kas iš tikrųjų iš mūsų vertinimo komandos
supranta deguonies generatoriaus technologiją? Jei atsakymas yra „niekas - mes
pasikliaudami pasiūlymais mus šviesti“, sustabdyti pirkimų procesą.
Pasikvieskite biomedicinos inžinierių, turintį deguonies gamyklos patirties iš kito
ligoninė ar konsultacinė įmonė. Mokėkite jiems savaitę, kad peržiūrėtų pasiūlymus,
lankytis informacinėse svetainėse ir patarti atrankos komisijai. Kaina
kad konsultacija yra nereikšminga, palyginti su netinkamo pirkimo kaina
deguonies augalas. Ir kai jis bus įdiegtas, jūs gyvensite su šiuo sprendimu
15-20 metų. Padarykite tai informuotu.